売上1億円はカンタン!

ネットの広告とかで、
よく見かけるのが、

オクゴエ

というキャッチコピーです。

つまり、年商1億円を超える、
ということで、

「年商1億円を目指す!」とか、
「年商1億円になる秘密!」とか、
「年商1億円を稼ぎ出したメソッド」

といったように、
年商1億円を超えることをひとつの目標にしていることが
非常に多いです。

もちろん、これは分かります。
凄そうに見えるし、何よりもインパクトがあります。

だから、これはこれで、
キャッチコピーとしてはOKなのですが、
はたして、年商1億円を達成することは
難しいのか?

ということになると、
まったく話は変わってきます。

結論から言いますと、
年商1億円を超えることはそれほど
難しくありません。

年商1億円は儲けではない

当たり前ことですが、
年商1億円を達成したからといって、
1億円のキャッシュが手元に残るわけではありませんね。

原価もかかりますし、
人件費もかかりますし、
固定費もかかります。

そして、何より広告費がかかります。

ということは、
極端な話、

広告に1億円かければ、
年商1億円はカンタンに達成できるのです。

もちろん、これは極論ですが、
年商1億円というのは、あくまで売上であって、
「利益」=儲けではない、

ということなのです。

1億円の借金を返すには?

その一方で、私のクライアントさんの
成功事例で、

1億円の借金完済

というものがあります。

これは年商1億円のようにカンタンなのか、
というと、決してカンタンではありません。

なぜなら、1億円を返済するためには、
売上1億円ではダメだからです。

じゃあ、利益1億円ならどうか?
これもNGです。なぜなら、利益1億円の中から、
半分くらいは税金で持っていかれるからです。

そう、1億円を完済するためには、
ザックリ、

利益2億円近く

を生み出さないといけないからです。

「借金1億円返済」への道のり

ここまで読んでくだされば、
借金1億円完済がオクゴエとは
ケタ違いに凄いことだ、ということは
ご理解頂けたことでしょう。

では、私のクライアントさんは、
どのように借金1億円を完済したのか?をお話しましょう。

結論から言いますと、
次の3つのステップを1つ1つ順番に
クリアしていったのです。

1.「借り換え」の繰り返し

一見、矛盾しているようですが、
1億円を返すには、いきなり1億円を返そうとしては
いけないのです。

銀行に交渉に行って、
返しすぎた分をまた借りる、という、いわゆる、

自転車操業

に入る決断をする必要があります。
そうすることで、
資金ショートの心配をまずはなくし、
こちらのペースで返せるように、
していく、というのがポイントです。

2.固定費ダウン

多くの場合、利益を上げるためには、
とにかく売上を上げることに躍起になってしまいます。

しかし、これは大きな間違いなのです。

資金繰りが苦しいときに、
売上をアップしようとすると、かえって資金ショートを
起こすリスクが増すからです。

何故なら、売上をアップさせるには、

広告費をかけたり、
人件費をかけたり、
在庫をそろえたり、

といったように、先にお金が出て行ってしまうからです。

その反対に売上は急激にアップしないので、
そのコストを回収する前に、
資金ショートしてしまうのです。

だから、最初にすべきことは、
売上アップではなく、

コストダウン

なのです。

かといって、やみくもにコストダウンをしては、
企業の体力を奪ってしまいますので、
私は経営者と一緒に、

無駄なコストを
1つ1つつぶしていく、ということに
取り組んだのです。

その結果、赤字からまずは黒字に転換させることに
成功しました。

3.客単価アップ

もちろん、コストダウンだけでは、
限界があります。

やはり、売上アップが必要です。

しかし、ここで、

『集客する』

というのは、大きなリスクなのです。

なぜなら、せっかくダウンさせたコストが
集客によってまた増えてしまうので、
コストダウンが無駄となるからです。

では、どうすればいいか?

ここで、私の十八番、

『客単価UPメソッド』

の出番です。

なぜ同じ売上アップでも、
集客はダメで、客単価UPなら良いのか、
答えはカンタンです。

客単価UPは目の前のお客さんに対して、
アプローチするので、集客のように

広告費が増えたり、
人件費が増えたり、
スペースが増えたり、

というコストアップの心配がほとんど
不要だからです。

だから、客単価UPをしっかり行うことで、
コストダウンをしたまま、
着実に売上アップを図ることができるのです。

それが私が開発した、
『客単価アップの法則』の醍醐味なのです。
(以下、拙著です)

これらの取り組みをした結果、
私のクライアントさんは見事、1億円の借金完済に成功し、
今では悠々自適な生活を送っております。

ぜひ、ご参考くださいね!